妻の母が高齢になり、
車を手放すことになりました。
ちなみに私は、車の知識ゼロのド素人です。
「12年落ちの軽自動車だし、
正直ほとんど値段はつかないだろうな…」
と思っていました。
それでも最終的に、
15万円で売却できました。
売却した会社はユーポスです。
実際にやったことはかなりシンプルでした。
・中古車販売店を4社呼ぶ
・同じ時間に査定してもらう
・個別交渉をしない
・一斉に金額を出してもらう
これだけです。
この記事でわかること
車に詳しくない人でもできる
「中古車を少しでも高く売る方法」
を解説していきます。
車のスペック
今回、売却した車はこちらです。
・2013年式(12年落ち)
・ダイハツ ミラココア
・走行距離６万km
・エアコン故障あり
走行距離は少なめでしたが、
エアコンが壊れていたので、
「5万円くらいになれば
十分かな」
くらいに考えていました。
やった方法
やったことは次の4つです。
①中古車販売店に4社連絡する
②同じ日時に査定してもらう
③個別交渉をしない
④最後に一斉に金額を出してもらう
順番に説明します。
①中古車販売店に連絡する（4社）
まずは中古車販売店に、自分で直接連絡します。
できれば4社以上あると理想です。
理由はシンプルで、競争が起きるほど査定額が上がりやすいからです。
今回、私が呼んだのは以下の4社でした。
・WE CARS
・ユーポス
・ネクステージ
・軽の森
※軽の森は関西圏のみなので、代わりに
近くの中古車販売店を入れてOKです。
近くの店舗に電話して、
「○日に同時査定をお願いしたいです」と伝えます。
この時に、
「他社にも同時に来てもらいます」
と伝えておくのがポイントです。
②指定した日時に一括査定してもらう
査定は、必ず同じ時間帯で行います。
1社ずつバラバラに査定すると、
「今決めてくれるなら上乗せします」
など、個別交渉に持ち込まれやすいからです。
今回は4社同じ時間に来てもらい、同時に車を見てもらいました。
③相手からの交渉には応じない
査定中は色々、質問をされます。
車の状態については、正直に
全部答えましょう。
ただし、以下のような
質問には一切答えたり、
応じてはだめです。
・希望売却額はいくらか
・個別に話したい
・うちで決めてくれるなら上乗せする
基本的に中古車販売店が言ってくることは
販売店側に有利になるようなことしかありません。
ここで
「査定額の一番高いところに必ず売る」と伝えます。
こう伝えておくことで、中古車販売店は予算のギリギリで出せる金額を出してきます。
④最後に4社同時で査定額を出してもらう
査定が終わった後、
「名刺の裏に金額を書いて、一斉に出してください」とお願いします。
4社に「せーの！」で出してもらいます。
1番高いところに決めて、交渉成立です。
ちなみに、私の時は、ユーポスが
一番高く、１５万円でした。
会社の規模により、出せる資金が違うように感じました…。
やって良かったこと
今回感じたのは
「中古車は、車の知識より“売り方”が大事」ということです。
特に、
- 同時査定にする
- 個別交渉をしない
- 最初から競争状態を作る
この3つはかなり重要だと思いました。
一括査定サイトを使わなかった理由
よくあるネットの一括査定は使いませんでした。
申し込んだ瞬間に電話やメールが大量に来て、疲れてしまったんですよね。
実際、査定会社によっては
「最速で電話した会社が有利」
みたいな動きもあるようです。
だから今回は、自分で4社に
直接連絡して日程を調整しました。
まとめ
今回は中古車をできるだけ高く売るコツをまとめました。
古い軽自動車でも、
①中古車販売店に4社連絡する
②同じ日時に査定してもらう
③個別交渉をしない
④最後に一斉に金額を出してもらう
これだけで査定額が変わる可能性があります。
もし中古車を売る予定がある方は、ぜひ試してみてください。
ちなみに売却金額15万円のうち、5万円は妻の母へ、
残りは手間賃として
ありがたく頂きました（笑）
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